【供应链】如何提升零、供之间供应链协同效率

    如何提升零、供之间供应链协同效率

借用韩国零售专家卢泰彻的分析：目前的快消品市场已经快速走过了三个阶段：

产品主权时期：

渠道主权时期：

消费者主权时期：

这三个不同的时期，代表着三个不同的零供关系。

产品主权时代、渠道主权时代的市场特征

在产品主权时代，社会背景是产品短缺，商品极大的供不应求。因此，消费需求、流通环节、甚至是全社会一切都要围绕产品运转。产品是社会的中心。零售的价值是找商品，找到商品就有市场。厂家主导市场，零售要求着厂家，找到商品。

在渠道主权时代，产品在逐步变得丰富，越来越多样化，厂家的期望是自己的产品如何快速触达消费者，并且如何能使自己的产品能够形成市场独占。在这时期，品牌有很大而影响力。零售的价值是一个重要的管道，是产品快速触达消费者的渠道。

在这一时期，零售可以选择品牌、产品。厂商之间变成了利益博弈关系。零售商更多关注利益，厂家更关注市场。在这一时期产品营销的重点是渠道，所谓的产品、价格、渠道、促销一些围绕渠道说话。强调的是市场覆盖、深度分销。

消费者主权时代的快消品市场特征

当前的快消品市场已经入消费者权时代。

这一时代，商品极大丰富，商品的丰富程度，已经超出了历史任何时期。零售市场竞争高度激烈，各种零售形式在快速迭代，各种线上与线下的零售形式。线上的c端模式极大丰富，据报道仅淘宝店就达几百万家。线下店极大丰富，各种购物中心、大卖场、专业店、层出不穷，零售的市场结构发生深度改变。

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